A diario las pequeñas y medianas empresas (Pymes) y los emprendedores deben enfrentar la falta de presupuesto que les impide invertir en marketing, ya que, por lo general el dinero se destina a la operación del negocio, pago de proveedores, sueldos, inventario, entre otros, dejando de lado un ámbito muy relevante a la hora de darse a conocer como marca.
Especialistas en marketing de este sector aseguran saber cuáles son las prioridades de los clientes, puesto que constituye una de las mejores soluciones para impulsar el negocio y triunfar, optimizando el presupuesto y dirigiendo la campaña a un targets específico.
Existen algunas recomendaciones para todos aquellos que decidan emprender o tengan una Pyme, las cuales no requieren de gran cantidad de presupuesto. Pon atención.
- Hacer una lista de los posibles clientes.
- Recurre a contactos como clientes, amigos o familiares, para que te den el nombre de personas o empresas a las que puedas recomendar el servicio.
- Ten siempre a mano una presentación en Power Point en tu ordenador personal que detalle los productos o servicios que ofrece tu empresa.
- Genera alianzas estratégicas con otras marcas que te permitan promocionar tus productos.
- Haz intercambios con medios masivos para promocionar tu marca.
- Difunde tu empresa mediante amigos y familiares. Recuerda que el “boca a boca” es un buen recurso que puedes utilizar.
- Realiza telemarketing a la lista de potenciales clientes que elaboraste anteriormente.
- Inscribe a tu empresa en una Cámara o Asociación empresarial para trabajar las relaciones públicas.
- Ofrece conferencias gratuitas en foros o blogs para ampliar la red de contactos y posicionar tu empresa.
- Asegúrate de llevar siempre contigo tarjetas de presentación para entregar a quienes les interese tu ofrecimiento.
- Regala muestras gratis del producto. Esta técnica es muy útil, ya que funciona como gancho para incentivar una futura compra.
- Entrega volantes segmentados en la calle. Recuerda que éstos deben indicar la dirección, correo electrónico, página web y teléfono de la empresa.
- Asiste a Ferias y Eventos que se relacionen con tu negocio. Estas instancias sirven para hacer relaciones públicas.
- Utiliza las redes sociales para dar a conocer el emprendimiento.
- Crear información valiosa que llame la atención de los posibles clientes e incluye en ella recursos audiovisuales.
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